末端市场持续向好 外资国产激烈博弈

2018年02月26日 行业动态 艾肯空调制冷网/江南

  在区域方面,华东的占有率为34.1%,占有率同比上年度进一步提升。华南、华北地区的占有率分别为18.7%和17.1%,同比都出现不同程度的下滑,特别是华北地区,占有率大幅下滑,这也与水系统产品在当地销售的弱势有很大联系。华中地区的占有率为11.9%,同比出现小幅增长。西南、西北和东北地区的销售则相对稳定。(见图16)(江南)

  水系统机组产品的低迷并没有直接影响了末端产品的出货量,据艾肯空调制冷网统计,2017年度末端产品的整体容量约为63亿元,同比增长6.8%。在样本品牌方面选择了9个品牌,其中4家是外资品牌,5家国产品牌。经过多年的发展,末端产品已经摆脱了过去低水平的概念,直流无刷、变频、超薄、低噪音等技术方面的升级使得末端产品不再是简单的加工品。统计数据显示,几大外资品牌的占有率达到42.9%,同比上年度有一定程度下滑,可以看出国产品牌在末端领域已经对外资品牌形成了巨大冲击。

  从占有率方面来看,麦克维尔和天加同以14.3%的占有率排名第一,麦克维尔将末端和主机一起在项目中投标,所以主机的中标势必带动末端产品的销售。而天加则通过多年的积累,在末端行业树立了众多样板工程,让很多的甲方和设计院对其产品有较为深刻的认知。特别是天加在净化方面的造诣,使得很多医疗和医药企业在选择末端产品时首选天加。紧随其后的是约克品牌、开利、美的和格力,与两大领导品牌类似,外资品牌主要依托主机和末端竞标的方式来实现销售,而国产品牌则依靠高性价比来提升综合竞争能力。(见图15)

  对于很多品牌来说,末端产品是他们赖以生存的基础,国祥、博世、雅士等品牌就是其中的代表。这些品牌通过差异化的定位和销售思路将末端作为主打产品,精雕细琢,也在很多地区的项目中有所斩获。

  在区域方面,华东的占有率为34.1%,占有率同比上年度进一步提升。华南、华北地区的占有率分别为18.7%和17.1%,同比都出现不同程度的下滑,特别是华北地区,占有率大幅下滑,这也与水系统产品在当地销售的弱势有很大联系。华中地区的占有率为11.9%,同比出现小幅增长。西南、西北和东北地区的销售则相对稳定。(见图16)(江南)

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